Moderation bei schwierigen Vertragsverhandlungen

Stecken Sie in schwierigen Vertragsverhandlungen für einen wichtigen
Geschäftsabschluss und sind die Verhandlungen festgefahren, droht das
Projekt zu scheitern. Dann erweist sich häufig das Hinzuziehen eines
neutralen Verhandlungsmanagers von großem Nutzen. Oftmals liegen
die Positionen der Kontrahenten gar nicht soweit auseinander, was sie aber
nicht wissen, weil keiner von ihnen offen die Karten auf den Tisch legen will.

In solchen Fällen können Sie mich als versierten neutralen Kommunikations-
experten hinzuziehen, um die ins Stocken geratene Verhandlung wieder in
Gang zu bringen. In vertraulichen Einzelgesprächen werde ich zunächst
ausloten, was geht und was nicht geht. Erscheinen danach die Divergenzen
überbrückbar, wird den Partnern in der Gesprächsrunde lediglich durch Hinweise
signalisiert, in welche Richtung sie sich für eine Einigung bewegen müssen, ohne
auf das konkrete Ergebnis Einfluss zu nehmen.